Strategisch verkaufen – Kunden gezielt gewinnen und erfolgreich

Vertriebserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer klaren Strategie. In diesem Seminar lernen Sie, Kundenpotenziale gezielt zu identifizieren, Verkaufschancen systematisch zu nutzen und überzeugend zu argumentieren. Mit praxiserprobten Methoden steigern Sie Ihre Abschlussquote und entwickeln Kundenbeziehungen nachhaltig weiter.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Managerinnen und Manager sowie Fach- und Führungskräfte, die ihre Vertriebsstrategie weiterentwickeln und Kunden gezielt gewinnen sowie langfristig binden möchten.

Ziele

Die Teilnehmenden lernen, ihre Vertriebsaktivitäten strategisch auszurichten und ihre Zeit auf die erfolgversprechendsten Kundenpotenziale zu konzentrieren. Sie können Verkaufschancen systematisch bewerten, Kundenbedürfnisse gezielt analysieren und ihre Vertriebsstrategie an den Anforderungen ihrer Zielgruppe ausrichten. Darüber hinaus wenden sie Methoden wie den Sales Funnel und SPIN Selling sicher an, formulieren ihre Argumente/Nutzen überzeugend und verhandeln in der Abschlussphase sicher. So steigern sie die Effektivität ihres Vertriebs und erhöhen nachhaltig ihre Erfolgschancen bei der Kundengewinnung und Kundenentwicklung.

Themen

• Strategischer Vertrieb: Bestandskunden ausbauen oder Neukunden gewinnen?
• Arbeiten mit dem Verkaufstrichter (Sales Funnel): Kundenpotenziale identifizieren, priorisieren und systematisch bearbeiten
• Den Kunden verstehen: Kaufbeeinflusser erkennen und Entscheidungsprozesse analysieren
• Verkaufschancen gezielt vorbereiten
• SPIN Selling als Methode zur professionellen Bedarfsanalyse
• USP (Unique Selling Proposition) und Argumente strategisch und überzeugend kommunizieren
• Schwierige Situationen meistern: Erfolgreicher Umgang mit Einwänden und Verhandlungen