Akquise mit System – Erfolgreich neue Kunden gewinnen

Gewinnen Sie qualifizierte Neukunden gezielt und nachhaltig! In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Akquise strategisch auszurichten, die richtigen Zielkunden zu identifizieren und erfolgversprechende Verkaufschancen zu nutzen. Praxisnahe Methoden und effiziente Vertriebsstrategien unterstützen Sie dabei, Ihren Akquiseerfolg nachhaltig zu steigern.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Managerinnen und Manager sowie Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihre Akquise professionalisieren und qualifizierte Neukundinnen und Neukunden systematisch gewinnen möchten. Auch als Auffrischung und Erfahrungsaustausch geeignet.

Ziele

Die Teilnehmenden lernen, ihre Akquise strategisch auszurichten. Sie entwickeln ein passendes Idealkundenprofil, erkennen Erfolg versprechende Verkaufschancen und wenden geeignete Strategien zur Neukundengewinnung an. Darüber hinaus verstehen sie die Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse ihrer Zielgruppe und steuern ihre Akquise durch ein effizientes Zeit- und Selbstmanagement.

Themen

• Das Idealkundenprofil entwickeln – Wer sind die richtigen Kundinnen und Kunden?
• Qualifizierte Neukunden gezielt gewinnen
• Erfolgreiche Strategien zur Kontaktgewinnung – praxiserprobte Methoden für die Akquise
• Neukundenpotenziale erkennen und bewerten
• Kaufentscheider identifizieren und deren Bedürfnisse/Bedarfe/Entscheidungsverhalten verstehen
• Den Akquiseprozess strukturiert planen und steuern
• Zeit- und Selbstmanagement für eine effiziente Vertriebsarbeit