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Professionelles Verhandeln: Mit Geschick zum Ziel

Verhandlungen erfordern Geschick, Fingerspitzengefühl und einen souveränen Auftritt. Welche Strategie ist für mein Ziel erfolgsversprechend? Wie überzeuge ich meinen Gesprächspartner und bringe die Verhandlung zum Abschluss?

Zielgruppe

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus allen Unternehmensbereichen. Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen.

Ziele

Verhandlungen erfordern Geschick, Fingerspitzengefühl und einen souveränen und Auftritt. Welche Strategie ist für mein Ziel erfolgversprechend? Wie überzeuge ich meinen Gesprächspartner und bringe die Verhandlung zum Abschluss? In diesem Seminar bekommen Sie genau die Kompetenzen, Methoden und Techniken vermittelt, um Verhandlungen zielsicher und effizient zu führen. Ziel ist es Ihnen, durch die richtige Körpersprache, Smalltalk, die passenden Fragetechniken uvm. einen Erfolg zu ermöglichen.

Themen

Strukturierte Verhandlungsvorbereitung (Checkliste) Verhandlungstechniken 1

  • Körpersprache
  • Einbindung Verhandlungspartner
  • Schweigetechniken
  • Smalltalk
  • Fragetechniken
  • Aktives Zuhören

Ziele, Zielentscheidungsmatrix, Strategie und Taktik Verhandlungstechniken 2

  • Mikro / Metaebene
  • Überzeugungsstrategien
  • Argumente / Gegenargumente
  • Einwände / Konflikte
  • Störtaktische Manipulation

Abschluss Verhandlungen Feedback Vorbereitung für die Teilnehmer: Bitte reichen Sie im Vorfeld aktuelle Fallbeispiele von anstehenden oder optimierungsbedürftigen Verhandlungssituationen ein. Außerdem soll eine Kurzpräsentation der eigenen Person oder Firma von max. 2 min auf dem Rechner oder USB Stick mitgebracht werden.

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